股指期货推出，券商经纪业务转型提速

文章来源：  文章作者：  发布时间：2008-03-09

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中国证监会副主席范福春日前表示，争取今年上半年推出股指期货。对此，有券商经纪业务负责人表示，股指期货一旦推出，相对于其他业务来说，经纪业务将面临更多的挑战。券商经纪业务转型已经迫在眉睫。

　　创新产品冲击经纪业务
 
　　上述人士分析指出，指数期货的推出对股票交易的冲击在所难免。由于交易成本及流动性的原因，许多原本应通过现货市场交易来调整的头寸大多将通过期货市场来完成。这种转变可以提高整个市场的交易效率。但按照目前的股指期货交易规则设计，券商不能直接代理客户的股指期货交易，只能通过IB制度分得一杯羹。“交易量向期货公司搬家，这会给券商经纪业务带来了一定的阵痛。”所以，目前很多券商寄望于通过控股期货公司的方式来分得更多市场份额。

　　但业内人士指出，要适应这种转变，就要从根本上实现证券经纪业务的转型。即以专业化和个性化的服务来取代现今的价格战，通过品牌优势、研究优势和各种创新产品来争取客户，将成为证券经纪商的主要竞争手段。

　　同时，包括股指期货在内的金融衍生品增多，将使投资者结构发生根本变化。散户投资者的比重将呈现越来越小的趋势。湘财证券首席经济学家金岩石指出，衍生品市场只适用于有经验、有风险承受能力的交易者。国外的衍生品市场70%以上是机构与机构之间的交易，是典型的机构主导型的高风险市场。还有，随着投资者教育的进一步深入，越来越多的投资者将更多地选择基金、券商集合理财、信托、银行理财等专家理财产品，这也让机构投资者的比重越来越高。

　　这些都将迫使券商经纪业务调整战略战术，尽快实现转型。

　　转型妙招频出

　　事实上，据记者了解，不少券商已经未雨绸缪，从品牌建设、产品创新、营销模式、盈利模式等方面进行了相当多的探索。

　　国信证券此前率先向全国推广金色阳光证券账户经纪业务品牌，并联合深圳移动推出“移动金色阳光”证券短信服务。“金色阳光证券账户”是集多种交易方式和理财服务于一体的综合性服务平台。该产品从客户需求出发，为三类不同需求的客户提供三个级别的服务：“金通道”为客户提供安全、快捷的专用交易通道和基础服务；“金智慧”为客户提供全面、准确、深度的资讯信息服务；“金锦囊”由专业金融顾问为投资者提供一对一的增值服务。

　　国信证券“移动金色阳光”证券短信服务则为个人证券投资者提供全新的、便捷的专业证券短信服务，目前可根据客户需要，通过短信发送的方式，向客户提供账户提醒、市场行情、研究资讯和操作指导等服务。

　　中投证券也于日前在深圳同时推出“中投龙卡”和“手机股市”两项创新业务。“中投龙卡”是为个人证券投资者量身打造的专属借记卡，以建行与中投证券共同构建的国内首家客户交易结算资金银行第三方存管业务平台为依托。中投证券的“手机股市”业务则基于手机的WAP服务平台，能够实现账户查询、转账、汇款、缴费、支付、银证转账等许多常用的理财操作。

　　面对经纪业务转型，长城证券则欲借基金营销破题。该公司营销管理总部总经理李国运表示，长城证券欲借基金销售为切入点，将营业部打造成为公司发展战略的重要平台，不仅要在传统的通道业务，也要在综合业务等方面领先市场。“我们的目标是，做基金精品百年老店。”李国运说。长城证券将主要从基金精品店的建设和优质服务体系的建设两个方面来构建长城证券的营销服务体系。

　　招商证券也推出了包括账户支持计划、“盘中参”实战短信、“组合通”、短信理财通等4个子产品的卓越投资计划系列产品，打造完备的经纪业务产品线。其中，部分产品将向投资者收取一定的年费，改变了以往仅靠佣金吃饭的盈利模式。

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